Vertriebscontrolling I: verstehen - aufbauen - nutzen
Badge
ausgestellt für Tim Werner am 18.11.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick
- Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
- Entwicklung von Vertriebskonzepten, geeigneten Steuerungsgrößen
- Kennzahleneinsatz im Vertriebscontrolling
- Nachhaltige Vertriebssteuerung mit Balanced Scorecards
- Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
- Steuerung der Kundenbeziehung
- Risiken und Potenziale in der Kundenstruktur erkennen
- Erfolg und strategischen Wert von Kunden erkennen und nutzen
- Steuerung der Verkaufsregion
- Den Außendienst wirtschaftlich einsetzen und steuern
- Verkaufsberichte einfach und aussagekräftig gestalten
- Methoden und Fallstricke beim Vertriebsforecast
- Vertriebscontrollingkonzept entwickeln
- Welche Instrumente wann und wo einsetzen?
Dauer
- 2 Tage