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Erfolgreiches B2B Marketing

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ausgestellt für Natascha Haldorn am 22.05.2025 durch die Haufe Akademie

Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.

B2B Marketing - was ist das?

  • Klärung und Abgrenzung des Begriffs.
  • Basisvokabular.

Basiswissen Strategie

  • Analysedimensionen im B2B-Marketing.
  • Märkte und Megatrends – inkl. KI als strategischer Treiber.
  • Eingrenzung von Zielmärkten.
  • Abstimmung strategischer und operativer Zielsetzungen.

Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie

  • Definition von Zielgruppen und -segmenten.
  • Entwicklung einer klaren Markt- und Markenpositionierung.
  • Zielorientierte Positionierung von Produkten und Services.
  • Einsatz von Ressourcen: Budget, Personal, Partnerschaften, IT Stack.
  • Systematisierung der Kundengewinnung.
  • Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen.
  • Grundlagen Omni-Kanal-Strategie.

Operatives B2B-Marketing

  • Maßnahmen performance-orientiert steuern – KI-gestützte Analyse und Optimierung in Echtzeit.
  • (Neue) Zielgruppen erobern durch Content-Marketing – unterstützt durch Gen AI.
  • Sichtbarkeit sichern: SEO und Generative Engine Optimization (GEO) im B2B-Kontext.
  • Exkurs Suchmaschinenmarketing: Von klassischer Suchanzeige bis KI-basierter Suche.
  • Festlegung von KPIs und Metriken.
  • Automatisierung operativer Marketing-Prozesse durch Agentic AI – von der Lead-Generierung bis zum Nurturing.
  • Konkrete KI-Anwendungsfälle: Textgenerierung, Bildproduktion, Kampagnensteuerung, Marktanalyse und mehr.
  • Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien und KI-Tools.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, am Bsp. Marketing und Vertrieb

  • Agiles Projektmanagement.
  • Vorstellung möglicher Zielrahmenwerke.
  • Transformation von Markteinheiten.
  • Entwicklung gemeinsamer Prozesse.