Key Accounts professionell managen I
Badge
ausgestellt für Niko Donder am 11.02.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb
- Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten
- Professionelles Vorgehen im Key Account Management
- Sechs Säulen der Umsetzung
- Gestaltung von langfristigen Win-win-Partnerschaften
- Regionalspezifische vs. kundenspezifische Entwicklung
- Entwicklung und Nicht-Betreuung von Key Accounts
- Potenzialwirksame Key-Account-Analysen (Profiling)
- Ganzheitliche Betrachtung der Key Accounts
- Bedeutung des Key-Account-Plans in/nach einer Krise
- Aufbau/Strukturierung strategisch relevanter Informationen
- Erkenntnisse und Konsequenzen aus der Corona-Krise
- Der:die Key Account Manager:in als Erfolgsfaktor
- Berater:in, Beziehungsmanager:in und Netzwerker auf allen Ebenen
- Bedeutung von Effizienz und Effektivität im Arbeitsalltag
Dauer/Format
- 2 Tage
- Präsenz, Training