Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Badge
ausgestellt für Miriam Gilbo am 18.10.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey
- Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement
- Implikationen der Digitalisierung
- Vertriebsprozesse definieren, entwickeln und managen
- Relevante Vertriebsprozesse aus strategischer Sicht
- Strategische Vertriebssteuerung
- Strategische und operative Vertriebsziele formulieren
- Vertriebs-Kennzahlen, KPIs, Balanced Scorecard
- Aufbau der Vertriebsteams
- Vertriebspersonalplanung auf der Basis von Soll-Ist-Profilvergleichen
- Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team
- Motivation und Steuerung der Vertriebsteams
- Monetäre und nichtmonetäre Motivationsfaktoren
- Coaching und Feedback von Vertriebsteams
- Zielvereinbarung, Incentives, Einzel- vs. Teamziele
Dauer
- 3 Tage