Strategisches Verkaufen - aus dem Homeoffice
Badge
ausgestellt für Lena Claus am 17.12.2020 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training, Online der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training, Online vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Einführung in das strategische Verkaufen – Instrumente und Methoden.
- Die Verkaufschancen-Analyse.
- Durchführung der Verkaufschancen-Analyse.
- Auswertung der Verkaufschancen-Analyse Ableiten wichtiger Maßnahmen.
- Wettbewerber-Analyse: Differenzierung USP/CSP.
- Vertriebsstrategie.
- Strategisches Verkaufen.
- Stakeholder-Analyse.
- Mentoren aufbauen und Gegner erkennen.
- Beziehungen strategisch aufbauen.
- Darstellung der Top-Lösung mit der Value-Proposition.
- "Strategiemanagers“ – Masterplan für strategisches Arbeiten.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis mir Live-Coaching.
5 Module à ca. 1-2 Stunden
Weiterführende Inhalte