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Professionell verkaufen I

Badge

ausgestellt für Fabian Baur am 10.06.2025 durch die Haufe Akademie

Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.

  • Neukunden akquirieren
  • Definition von Zielkunden
  • Telefonate vorbereiten, telefonischer Erstkontakt
  • Der erste Termin mit dem Kunden
  • Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
  • Einstieg in das Verkaufsgespräch
  • Kundenanalyse
  • Einsatz verschiedener Fragearten
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren
  • Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen
  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
  • Strukturierte Kundenbetreuung
  • Planung von Kundenbesuchen
  • A-B-C-Kundengewichtung
  • Routenplanung