Der Vertriebscoach - Online
Badge
ausgestellt für Marco Hess am 29.02.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen
- Wahrnehmungspsychologie
- Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur, Vertriebscoaching
- Zielvereinbarungen
- Fach-Coaching für Verkäufer
- Inhalte und Strukturen von Verkaufsgesprächen, -strategien
- Weiterentwicklungsgespräche
- Persönlichkeits-Coaching
- Voraussetzungen, Auftragsklärung und Coachingvereinbarung
- Coaching-Gespräche
- Team-Coaching
- Vertriebsteams verstehen
- Einzel- versus Teamcoaching
- Anwendung der Coaching-Methoden
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