Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling
Badge
ausgestellt für Matthias Warnberg am 14.02.2025 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Akquisestrategie für mehr Kunden und höheren Absatz
- Akquisestrategien - von der Akquise zum Wunschkunden
- Strategiecheck – Akquisemethoden auf dem Prüfstand
- Neue Anforderungen an erfolgreiche Akquise
- Handlungs- und Entscheidungsmotive von Kunden
- Wunschkunden gewinnen – die Wunschkundendefinition
- Typologien Ihrer Wunschkunden
- Die 5 Phasen des Kundenprofiling
- Zielkunden optimal ansprechen
- Das nötige Wissen über Kunden- und Zielgruppenpotenziale identifizieren
- Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysieren und strategisch nutzen
- Potenzial-Check für Ihre Zielkunden
- Umsatzpotenziale aktivieren
- Fallbeispiele
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