Account Based Marketing - Online
Badge
ausgestellt für Bianca Gollan am 07.08.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Definition von Account Based Marketing (ABM)
- Ziele/Ansätze von Account Based Marketing
- Einsatzszenarien, Abgrenzungen
- Aufgaben und Rollen im Account Based MarketingA
- Land-Expand-Explode, Strategie Canvas
- Ziele und Herausforderungen von Account Based Marketing
- Zielkundendefinition, Vertriebsprozesse, Zielkundenprofile
- Nutzen-Analyse / Value Proposition
- Content im Account Based Marketing
- Content-Assessment / ABM-Eignung
- Content-Konzeption / Individualisierung
- Customer Journey Analyse im Account Based Marketing
- Nurturing Prozesse im ABM, Vertriebssignale im ABM
- Die Kundenkontaktpunkte im Account Based Marketing
- Outbound Strategie / Inbound Strategie im ABM
- Routing
- Die Bedeutung und Integration von Systemen/
- Daten Management und Datenanreicherung
Dauer/Format
- 2 Tage
- Online, Training