Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb - Online
Badge
ausgestellt für Henning Ludewig am 21.07.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben ein Online-Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referent:innen befähigen Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Vom Verkäufer zur Führungskraft - was ändert sich?: Rollenanforderungen: Vertrieb vs. Führung, Prioritäten neu verteilen, Der Umgang mit den """"Ex-Kollegen"""", Von der """"Ruderbank"""" an die """"Steuerpinne""""
- Die Umsetzung in der Praxis: Neudefinition des Arbeitsprozesses, Aufgabenschwerpunkte setzen - das Eisenhower-Prinzip in der Führung, Vom """"Verkaufen"""" zum """"Führen"""", Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufern
- Grundlagen der Motivation
- Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
- Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern: Gemeinsamkeiten und Unterschiede erkennen und aufnehmen
- Die ersten 100 Tage - welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?: Schwierige Situationen erkennen und ansprechen, Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitern
Dauer
- 2 Tage