Zusatzqualifikation: Global Account Management
Badge
ausgestellt für Daniel Schlinkmeier am 05.09.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Zielsetzung und Philosophie eines erfolgreichen Global Account Managements (GAM)
- Auswahl der Global Account Kunden
- Rahmenbedingungen, Internationale Schlüsselkunden
- Führung des Global Account Teams
- Teams, Verantwortlichkeiten und Kommunikation
- Global Account Analysen
- Bedürfnisse, Prozesse und Buying Center
- Roadmap für die Entwicklung der Global Accounts
- Mehrwerte und Innovationen, Relevante KPIs und Prozesse
- Aufbau langfristiger Partnerschaften
- Operatives Global Account Management
- Schnittstellen Management und interne Kommunikation
- Incentivierung
- Perspektivische Entwicklungen im Global Account Management
- Steigerung der Team-Effektivität und des Unternehmenserfolgs
- Zusammenfassung und Aktionsplan
Dauer/Format
- 2 Tage
- Präsenz, Training