BWL-Praxiswissen für den Vertrieb
Badge
ausgestellt für Thomas Rihl am 26.06.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlagen
- BWL-Basics, Zusammenhänge, Kennzahlen, Bedeutung für den Verkauf
- Die wirtschaftliche Ausgangssituation des eigenen und des
- Kundenunternehmens
- Marktgröße und -entwicklung
- Kenngrößen und Aussagekraft: Cashflow, ROI, Break-even u. a.
- Informationsquellen: Bilanz und GuV
- Auswirkungen des Lösungsverkaufs
- Kundenwertanalyse und -potenzial
- Optimal kalkulieren
- Preispolitik und -strategie
- Kalkulationsverfahren und Effekte
- Steuergrößen: der Deckungsbeitrag
- Preisuntergrenze, Total Cost of Ownership
- Konditionen planen
- Betriebswirtschafliche Argumentation im Verkauf
- E-Learning BWL
Dauer
- 2 Tage