Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II - Online
Badge
ausgestellt für Dagmara Mariola Heinrich am 18.02.2022 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Das Informationsboard – Wissen ist Macht
- BATNA, Druck und Grenzen des Verhandlungspartners
- Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern
- Körpersprache, Schwarze Rhetorik, ZOPA
- Die harte Verhandlung – das Match gewinnen
- Ziele mit Ampel-System, Verhandlungsstrategien und -methoden
- Verhandeln im Team – das FBI-Konzept
- Der Entscheider, Der taktische Begleiter, Der Verhandlungsführer
- Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
- Übersicht in harten Verhandlungen, Mentale Stärke und Druck
- Geschickter Umgang mit harten Methoden
- Vorteile in der Zukunft, Selbstwert-Methode, Festschreiben
- Kompromiss-, Salami-, Zeitdruck- und Spaltungstaktik, Pokern,
- Gezielte Verunsicherung, Good guy-/Bad guy-Methode
- 2 Tage