Geprüfte:r Account Manager:in - Junior / Account Manager - Junior
Badge
ausgestellt für Sarah Krämer am 22.07.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte STEP 1 JUNIOR - Schnell erfolgreich verkaufen Pflichtmodul: Professionell verkaufen l
- Neukunden akquirieren
- Definition von Zielkunden
- Telefonate vorbereiten, telefonischer Erstkontakt
- Der erste Termin mit dem Kunden
- Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
- Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
- Einstieg in das Verkaufsgespräch
- Kundenanalyse
- Einsatz verschiedener Fragearten
- Argumentation: Kundenorientiert argumentieren
- Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen
- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Strukturierte Kundenbetreuung
- Planung von Kundenbesuchen
- A-B-C-Kundengewichtung
- Routenplanung
- 3 Tage, E-Prüfung (ca. 30 Min.)
- Lehrgang mit Zertifikat, Präsenz mit Online