Einkäufertypen erkennen und lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer
Badge
ausgestellt für Sire Ndiaye am 10.02.2025 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Die Rolle des Einkäufers im eigenen Unternehmen
- Die wichtigsten Aufgaben und Herausforderungen des Einkäufers
- Ziele des Einkäufers verstehen
- Operativer vs. strategischer Einkauf
- Gesprächsvorbereitung des Einkäufers
- Überblick über Lieferantenbewertungssysteme
- Vorgehensweisen im Einkaufsprozess
- Entscheidungsprozesse im Einkauf
- Persönlichkeitstypen im Einkauf
- Persönlichkeitstyp des Einkäufers schnell erkennen
- Anpassung des eigenen Kommunikationsstils an den Einkäufertyp
- Das Verhandlungsgespräch
- Tricks und Taktiken erkennen und abwehren
- Argumentation für Preiserhöhung/gegen Preissenkungen
- Kreative Ansätze & rhetorische Kniffe für festgefahrene Situationen
- Umgang mit Emotionen und Macht
- 2 Tage