Strategisches Vertriebscontrolling - Online
Badge
ausgestellt für Armin Platen am 25.09.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategie im Vertrieb: Konzept und Beispiele
- Merkmale und Nutzen strategischer Vertriebsführung
- Umfeldanalyse im Vertrieb: Wettbewerber, Kunden, Vertriebswege
- Stärken-Schwächen-Analyse des eigenen Vertriebs
- Aufbau eines Frühwarnsystems für den Vertrieb
- Zukunftsgerichtet Denken in Szenarien
- Einsatz von Kreativitätstechniken für die Strategieentwicklung
- Fallstudie oder Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Strategische Budgetplanung
- Risiken, Wirtschaftlichkeit und Umsetzbarkeit von Strategien
- Denkfallen bei Strategieentscheidungen umgehen: Erkenntnisse der Behavioral Economics
- Strategie-Struktur-Check mit dem 7S-Modell.
- Die Bausteine des erfolgreichen Umsetzungsmanagements
- Meilensteinen, Erfolgsfaktoren, Kennzahlen und Balanced Scorecard
- Change Management
Dauer/Format
- 2 Tage
- Online, Seminar