Grundlagentraining: Professionell verhandeln im Vertrieb
Badge
ausgestellt für Björn Janssen am 23.09.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Verhandlungen optimal vorbereiten
- Das Verkaufsgespräch vorbereiten
- Verkaufen Sie Lösungen anstelle von Produkten
- Zielen Sie auf den Entscheidungsträger ab
- Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz
- Den eigenen Verhandlungsstil bestimmen
- Storytelling - emotional verkaufen
- Rahmenbedingungen und Verhandlungsablauf
- Verhandlungsziele, Minimalziele und Win-Win-Strategie definieren
- Kundennutzen darstellen und Verhandlung zielorientiert führen
- Der Verkaufsabschluss
- Vermeiden Sie Preiskriege. Üben Sie keinen Druck aus
- Den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss erkennen
- Das Gesprächsergebnis zusammenfassen und den Verkauf abschließen
- Die Beziehung zum Verhandlungspartner pflegen
- Anwendung des Gelernten in einer „my Case“-Verhandlung
- 2 Tage Präsenztraing, E-Learnings, Telefoncoaching (1 Stunde)