Solution Selling: Die Lösung für Kund:innen im Fokus - Online
Badge
ausgestellt für Norman Brümmer am 21.10.2022 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlagen im Lösungsvertrieb/Solution Selling
- Die Elemente der Vertriebsstrategie: Bedarf analysieren und "pain" Ihrer Kunden ermitteln, Buying Center Analyse - die Entscheider und ihre Motive kennen, Opportunity Management - Vertriebsprojekte steuern - Kunden führen
- Wertorientierte Bedarfsanalyse: Fragetechniken zur wertorientierten Bedarfsanalyse im Lösungsvertrieb, Value Proposition, Verhandlungskonzept im Lösungsvertrieb - die Interessen verstehen
- Opportunity Management - Erfolg ist planbar: Opportunity Management als Selbstcoaching und Führungskonzept, Steuerungskomponenten im Lösungsvertrieb - Vertriebsprojekte zum Erfolg führen
- Buying Center Analyse (DMU-Analyse): Rollenkonzepte, Die Wünsche und Motive der Entscheider verstehen und nutzen
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