Strategisches Key Account Management mit Künstlicher Intelligenz I
Badge
ausgestellt für Ricardo Becherer am 13.08.2026 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Strategische Grundlagen des Key Account Managements – vermittelt vom KAM-Experten
- Verstehe die Philosophie, das Zielsystem und den Nutzenbeitrag des KAM.
- Lerne Erfolgsfaktoren kennen und vermeide typische Stolpersteine im KAM.
- Wähle und bewerte Kunden strategisch (ABC-Analyse, Potenzial- und Profitabilitätsbewertung).
- Gestalte dein Organisationsdesign: Rollen, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen.
- Analysiere Buying Center und Entscheidungsprozesse.
- Entwickle deine überzeugende Value Proposition.
- Analysiere dein eigenes Kundenportfolio.
Künstliche Intelligenz im KAM – Praxis & Tools, vermittelt vom KI-Experten
- Erhalte einen Überblick, wie KI das klassische KAM erweitert.
- Nutze KI-gestützte Markt- und Wettbewerbsanalysen (z. B. Perplexity, Copilot).
- Erstelle automatisierte SWOT- und Umfeldanalysen.
- Erstelle einen KI-basierten „Account Intelligence Report“.
- Mappe Buying Center mit Relationship Intelligence.
- Generiere Value-Proposition-Ideen mit generativer KI.
- Exkurs: Datenethik, Datenschutz und Compliance beim Einsatz von KI in deinem Unternehmen.
- Praxisübung: Entwickle deinen individuellen 90-Tage-Plan zur direkten Umsetzung in deinem Unternehmen.
Die Inhalte dieses Trainings unterstützen die Nachweispflicht zur Förderung von KI-Kompetenz im Sinne des Art. 4 EU KI-VO.