Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Badge
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz
- Machtverhältnisse richtig einschätzen.
- Verhandlungsstrategie entwickeln.
- Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.
- Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von KI.
Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung
- Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
- Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen
- Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
- Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.
- Wo ist KI für meine Verhandlung hilfreich – und wo nicht?
Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen
- Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
- Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
- Eigene Verhandlungsmuster optimieren.
Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig
- Gesprächsphasen und Strukturen.
- Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
- Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.
Verhandlungen mit KI professionell unterstützen
- Sichere Festlegung von markt-/branchenspezifischen Zielen, Spielräumen und Abbruchpunkten.
- Interessen und Motive der Gegenseite professionell durchdenken, um immer einen Schritt voraus zu sein.
- Verhandlungsrhetorik: Schärfe Argumentationsketten, Nutzenargumente und Einwandantworten optimal.
- Ergebnisse strukturieren, offene Punkte festhalten und Feedback auf hohem Niveau geben.
- Pragmatisches KI-Coaching nutzen.
- Zielführende Prompts, um die KI effizient und effektiv einzusetzen.
Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern
- Vorbereitung auf schwierige Situationen mit KI.
- Widerständen souverän begegnen.
- Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.