Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb - Online
Badge
ausgestellt für Ida Bernhardt am 22.05.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Typische Herausforderungen im Preismanagement: Warum Pricing immer wichtiger wird, Profit oder Marktanteil: Das Zielsystem des Unternehmens, Integriertes Preismanagement
- Der "Marktpreis" oder alle Preise werden vom Unternehmen gemacht!: Wofür zahlt der Kunde?, Die Rolle des Wettbewerbs und Preis-Leistungs-Positionierung, Kosten vs. Kundennutzen
- Ansätze und Methoden für die Optimierung der Preissetzung: Value Pricing, Preisimage, Bündelung
- Ersatzteil- und Service-Pricing: Preisdifferenzierung im After-Sales, Serviceverträge als Win-win-Option
- Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt "verkaufen": Konditionenmanagement, Exkurs: Value Selling
Dauer/Format
- 2 Tage
- Seminar