Strategisches Vertriebscontrolling
Badge
ausgestellt für Marcus Miltenberger am 08.07.2022 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs
- Ziele für den Vertrieb: Bedeutung und Definition
- Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstrategie
- Strategische Analyse des Vertriebsumfelds
- Umfeldanalyse, Stärken-Schwächen-Analyse
- Aufbau eines Frühwarnsystems für den Vertrieb
- Zukunftsgerichtet Denken in Szenarien
- Entwicklung der Vertriebsstrategie
- Einsatz von Kreativitätstechniken für die Vertriebsstrategie
- Strategien für Kunden, Märkte und Vertriebswege entwickeln
- Vertriebsstrategien bewerten und auswählen
- Strategische Budgetplanung
- Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Empirische Erkenntnisse zur erfolgreichen Strategieumsetzung
- Erfolgreiches Umsetzungsmanagement
- Balanced Scorecard als Instrument zur Implementierung
- Change Management und Erfolgssicherung im Vertrieb
Dauer
- 2 Tage