Agil arbeiten im Vertrieb
Badge
ausgestellt für Karen Wurzler am 07.11.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Das Agile Manifest
- Zielsetzung der Agilität
- Agiles Zielbild
- Klassischer und agiler Vertriebsprozess
- Aufbau der Prozesse
- Hürden, Engpässe
- Kundenorientierte Organisationsstruktur
- Kommunikation mit Buying Center Ihres Kunden
- Das Agile Projektteam
- Iterative Prozesslandschaft im Vertrieb
- Der klassische "Wasserfall"-Prozess
- Scrum, Design Thinking, weitere agile Tools
- Mitarbeiterzentrierter Führungsansatz im Vertrieb
- Kundenbedürfnis, Eigenmotivation und Zufriedenheit
- Empowerment, Coaching
- Agile Organisationskultur im Vertrieb
- Agilität statt Regeln
- Innovative Bedeutung von Fehlern
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