Professionell verkaufen II
Badge
ausgestellt für Michael Riedl am 15.10.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kaufmotive,
- Handlungsmuster
- Kundentypen
- Analyse & Optimierung des eigenen Kommunikationsstil
- Aufbau von Vertrauensbeziehungen
- Kundenpotenziale
- Durchführung einer Strukturierten Bedarfsanalyse
- Erheben der Ist-Situation
- Aktives Zuhören
- Von den Fragetechniken zur Fragestrategie
- Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
- Das Multikommunikationsmodell
- Argumentationsmodell für das eigene Produktportfolio
- Präsentation von Produkte und Leistungen
- Souveräner Umgang mit Einwänden und Vorwänden