Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb
Badge
ausgestellt für Jan Nagelsmann am 21.11.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausrichtung der Vertriebsstrategie an Unternehmenszielen
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Erfolgsstrategien für lange Verkaufszyklen
- Umgang mit mehreren Entscheidungsträgern und dem Buying Center
- Techniken zur effektiven Ansprache relevanter Stakeholder
- Präzise Bedarfsanalyse und Ermittlung des Kundenproblems
- Entwicklung maßgeschneiderter, wertschöpfender Lösungen
- Problemlösungsansätze zur Überzeugung von Kunden
- Professionelle Techniken für souveräne Verhandlungsführung
- Systematische Herangehensweise für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse
- Umgang mit Einwänden und Vorbehalten im B2B-Gespräch
- Methoden zur Überwachung und Optimierung der Vertriebsleistung
- KPI-Analyse und Performance-Management für nachhaltigen Erfolg
- Implementierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse