Strategisches Verkaufen
Badge
ausgestellt für Kevin Fay am 16.04.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
- Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen
- Latenten Bedarf erkennen – akuten Bedarf schaffen
- Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Wettbewerbsdifferenzierung
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse nutzen
- Typische Einkaufsprozesse kennen und nutzen
- Analyse der Ansprechpartner
- Politische Strukturen und inneres Netzwerk des Kunden
- Vertriebsprozesse optimieren
- Die Kaufsituation des Kunden verstehen
- Vertriebsprozesse auf die Kaufsituation des Kunden ausrichten
- Value Selling: Lösung aus Kundensicht
- Vom Produkt- zum Lösungs- und Mehrwertverkauf
- Ressourcen effizienter einsetzen
- Ziele messbar formulieren
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
Dauer
- 2 Tage