Chefsache Vertrieb: Kompaktwissen für Entscheider:innen
Badge
ausgestellt für Felix Ohm am 07.08.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlegendes Vertriebsverständnis
- Der Vertriebsprozess
- Vertriebskonzept entwickeln, Analysen
- Märkte, Kunde, Strategie
- Akquiseprozess für Neu- und Bestandskunden
- Vertriebscontrollings, Compliance
- Analyse und Steuerung des Vertiebserfolgs
- Vertriebserfolg analysieren, messen und steuern
- CRM-Systeme und Berichtswesen im Vertrieb
- Außendienststeuerung, zeitgemäße Anreizsysteme
- Instrumente und Tools im Vertrieb
- Zusammenspiel von Vertriebsinnen- und Außendienst
- Kunden-Differenzierung
- Exkurs: Digitale Neukundengewinnung
Dauer
- 2 Tage