Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen
Badge
ausgestellt für Patrick Bley am 15.09.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Erfolgsfaktoren: Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt
einsetzen, Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives
Verhandeln, Ziele analysieren - Den persönlichen Verhandlungsstil gewinnbringend einsetzen:
Wie wirke ich auf andere? Körpersprache - Souverän verhandeln in komplexen Situationen: Dirty Tricks,
Drucksituationen meistern, Verhandeln mit Monopolisten,
Manipulationen abwehren, Verhandeln mit anderen Kulturen,
Planung, Entwicklung und Umsetzung der Verhandlungssituation - Argumentations- und Fragetechniken systematisch ausbauen
- Der Verhandlungsabschluss – professionell und zielsicher: Klarheit
beim Abschluss schaffen, Vereinbarungen durch Beweisführung
absichern, Nachverhandlungen vermeiden, Erfolgsmessung