Erfolgreiches Vertriebsmanagement - Online
Badge
ausgestellt für Christoph Hesterberg am 29.07.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung: Markt- und Wettbewerbsanalyse, , Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey, Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement, Implikationen der Digitalisierung
- Vertriebsprozesse definieren, entwickeln und managen: Relevante Vertriebsprozesse aus strategischer Sicht,
- Strategische Vertriebssteuerung: Strategische und operative Vertriebsziele formulieren, Vertriebs-Kennzahlen, KPIs, Balanced Scorecard,
- Aufbau der Vertriebsteams: Vertriebspersonalplanung auf der Basis von Soll-Ist-Profilvergleichen, Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team,
- Motivation und Steuerung der Vertriebsteams: Monetäre und nichtmonetäre Motivationsfaktoren, Coaching und Feedback von Vertriebsteams, Zielvereinbarung, Incentives, Einzel- vs. Teamziele
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