Kommunikationstraining für den Vertrieb
Badge
ausgestellt für Marius Wehner am 09.09.2026 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Herausforderungen an die Kommunikation im Vertrieb
- Auftritt, innere Haltung, Rhetorik, Körpersprache
- Die individuelle Präsentationsstruktur für Vertriebspläne entwickeln
- Authentisch und publikumsorientiert präsentieren
- Erste-Hilfe-Konzepte bei Blackout, Killerphrasen & Co.
- Gesprächsaufbau, Struktur von Jahresgesprächen
- Zielgruppenorientierte Verkaufsargumente
- Ziele, Konditionen und Budgets
- Verhandlungen vorbereiten, durchführen, nachbereiten
- Fragetypen & -techniken gezielt einsetzen
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Motivation von Mitarbeitenden
- Wirkungsvolle Rhetorik, Kriterien für gute Verständlichkeit
- Gesprächstypen erkennen