Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Badge
ausgestellt für am 10.03.2020 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen:
- mentale und strategische Gesprächsvorbereitung
- die eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung
- Psychologie des Verhandelns:
- Grundlagen der Verhandlungspsychologie
- Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und nutzen
- eigene Verhandlungsmuster kennen und nutzen
- Verhandlungen sicher führen:
- Gesprächsphasen und Strukturen
- Kommunikationstechniken und Körpersprache
- Verhandlungstaktiken
- Herausfordernde Verhandlungssituationen:
- Einwänden und Widerständen souverän begegnen
- Verhandeln mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kunden
- Verhandlungen erfolgreich abschließen:
- Abschlussfragen, Abschlusssignale, Abschlusstechniken
- 2 Tage