Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager - Online
Badge
ausgestellt für Sarah Graser am 01.09.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben ein Online-Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referent:innen befähigen Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategische Vorbereitung: Verhandlungsziele, Verhandlungsrahmen, Vorbereitung auf Verhandlungspartner und Prozess, Die richtigen Leute involvieren
- Negotiation Playbook und Typologie von Verhandlern: Welche Verhandlungstypen gibt es, wie geht man mit ihnen um?, Die Macht-Beziehung-Matrix, Verkaufsphase vs. Verhandlungsphase
- Factfulness: Die Nutzung von Standards: Argumentation unterstützen, Abstruses hinterfragen
- Beziehung oder richtiges Verhandeln?: Angebote, Forderungen und Deadlines, Stressphasen und der richtige Umgang damit
- Verhandeln ohne direktes Verhandlungsmandat: Commitment und Konsistenz – Standpunkt einnehmen und festhalten, Autorität – überzeugt umso mehr, je glaubwürdiger sie ist
- Das Negotiator´s Dilemma: Nach dem Deal-Abschluss: Postdeal-, Intradeal- und Extradeal Renegotiation
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