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Erfolgreicher B2B-Vertrieb mit der MEDDPICC Methode

Badge

ausgestellt für Eric Huxhagen am 04.06.2025 durch die Haufe Akademie

Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.

  • Einführung in das MEDDPICC-Framework
  • Entstehung und Entwicklung des MEDDPICC-Modells
  • Vergleich mit anderen Vertriebsstrategien
  • Nutzung relevanter KPIs
  • Identifikation und Ansprache Entscheidungsträger
  • Bedürfnisse und Motivationen der wirtschaftlichen
    Entscheidungsträger
  • Entscheidungsprozesse analysieren und beeinflussen
  • Dokumentation kritische Entscheidungskriterien
  • Genehmigungs- und Dokumentationsprozesse
  • Engpässe im Verkaufsprozess
  • Kundenbedürfnisse und Herausforderungen
  • Gewinn von internen Fürsprechern
  • Aufbau und Pflege wertvoller Champion-Beziehungen
  • Strategische Differenzierung von der Konkurrenz
  • Wettbewerbsanalyse