Erfolgreicher B2B-Vertrieb mit der MEDDPICC Methode
Badge
ausgestellt für Eric Huxhagen am 04.06.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Einführung in das MEDDPICC-Framework
- Entstehung und Entwicklung des MEDDPICC-Modells
- Vergleich mit anderen Vertriebsstrategien
- Nutzung relevanter KPIs
- Identifikation und Ansprache Entscheidungsträger
- Bedürfnisse und Motivationen der wirtschaftlichen
Entscheidungsträger - Entscheidungsprozesse analysieren und beeinflussen
- Dokumentation kritische Entscheidungskriterien
- Genehmigungs- und Dokumentationsprozesse
- Engpässe im Verkaufsprozess
- Kundenbedürfnisse und Herausforderungen
- Gewinn von internen Fürsprechern
- Aufbau und Pflege wertvoller Champion-Beziehungen
- Strategische Differenzierung von der Konkurrenz
- Wettbewerbsanalyse