Solution Selling: Die Lösung für Kund:innen im Fokus
Badge
ausgestellt für Liam Schreckenberg am 14.05.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlagen im Lösungsvertrieb/Solution Selling
- Die Elemente der Vertriebsstrategie:
- Bedarf analysieren und "pain" Ihrer Kunden ermitteln
- Buying Center Analyse - die Entscheider und ihre Motive kennen
- Opportunity Management - Vertriebsprojekte steuern - Kunden führen
- Wertorientierte Bedarfsanalyse:
- Fragetechniken zur wertorientierten Bedarfsanalyse im Lösungsvertrieb
- Value Proposition
- Verhandlungskonzept im Lösungsvertrieb - die Interessen verstehen
- Opportunity Management - Erfolg ist planbar:
- Opportunity Management als Selbstcoaching und Führungskonzept
- Steuerungskomponenten im Lösungsvertrieb - Vertriebsprojekte zum Erfolg führen
- Buying Center Analyse (DMU-Analyse):
- Rollenkonzepte
- Die Wünsche und Motive der Entscheider:innen verstehen und nutzen
Dauer
- 2 Tage