Professionell verkaufen I
Badge
ausgestellt für Alexander Martirosjan am 08.12.2023 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Neukunden akquirieren
- Zielkunden definieren
- Telefonate vorbereiten, telefonischer Erstkontakt
- Der erste Termin mit dem Kunden
- Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
- Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
- Einstieg in das Verkaufsgespräch
- Kunden analysieren, verschiedene Fragearten einsetzen
- Argumentation: Kundenorientiert argumentieren
- Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen
- Systematische Gebietsbearbeitung
- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Strukturierte Kundenbetreuung
- Kundenbesuche effizient planen
- A-B-C-Kundengewichtung
- Routenplanung