Schwarze Rhetorik: Macht & Magie der Sprache
Badge
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "General Management" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Verhandlungen und Argumentationen
- Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität konsequent inszenieren.
- Entscheidungen in Stufen herbeiführen: die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
- Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und Verhandlungskunst.
- Verhandeln in und mit Teams – das müssen Sie unbedingt beachten.
- Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.
Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Vertrauen generieren
- „Der Pate“ – ein Beziehungsratgeber für Manager.
- Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
- „Ninja-Tipps“ für Beziehungsaufbau und -gestaltung.
- Angemessene Kleidung – ein Abgleich für Ihr Image!
Was „Macht“ und „Angst“ mit Ihnen machen – Sonnen- und Schattenseite von Einfluss
- Interesse, Absicht oder Ziele – Ihre fokussierte Definition macht den Unterschied.
- Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: BATNA-Prinzip.
Ihre Positionierung: Überzeugen mit passenden Argumentationsstrukturen
- Ihre persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
- Verhaltenspsychologische Effekte und Instrumente spielerisch nutzen.
- Ihr kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code für Verhandlungen.
- Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.
Die Geheimnisse von Gewinnern: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen
- Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
- „Quick & Dirty“ – diese Tricks müssen Sie kennen und entschärfen.
- „Gib dem Affen Zucker!“ – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
- Kritische Situationen souverän entschärfen.
- Professionell kontern – souveräne Schlagfertigkeit in eskalierenden Themen.
Dauer
- 2 Tage