Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen
Badge
ausgestellt für Daniel Schlinkmeier am 06.03.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategische Vorbereitung:
- Verhandlungsziele - Verhandlungsrahmen
- Vorbereitung auf Verhandlungspartner und Prozess
- Die richtigen Leute involvieren
- Negotiation Playbook und Typologie von Verhandlern:
- Welche Verhandlungstypen gibt es, wie geht man mit ihnen um?
- Die Macht-Beziehung-Matrix
- Verkaufsphase vs. Verhandlungsphase
- Factfulness: Die Nutzung von Standards:
- Argumentation unterstützen
- Abstruses hinterfragen
- Beziehung oder richtiges Verhandeln?:
- Angebote, Forderungen und Deadlines
- Stressphasen und der richtige Umgang damit
- Verhandeln ohne direktes Verhandlungsmandat:
- Commitment und Konsistenz – Standpunkt einnehmen und festhalten
- Autorität – überzeugt umso mehr, je glaubwürdiger sie ist
- Das Negotiator´s Dilemma: Nach dem Deal-Abschluss:
- Postdeal-, Intradeal- und Extradeal Renegotiation
Dauer
- 2 Tage