Professionell verkaufen I - Online
Badge
ausgestellt für Sarah Krämer am 22.07.2024 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
Strukturierte Kundenbearbeitung:
- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Systematische Gebietsbearbeitung
- Kundenbesuche effizient planen
Kunden kontaktieren:
- Telefonate vorbereiten
- Telefonischer Erstkontakt
- Terminvereinbarung am Telefon
- Der erste Termin mit dem Kunden
Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch:
- Der erste Eindruck
- Einstieg ins Verkaufsgespräch
- Kunden analysieren
- Fragearten und kundenorientierte Argumentation
- Die eigene Leistung darstellen
- Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen
- 3 Tage