Der Vertriebscoach
Badge
ausgestellt für Patricia Sparacio am 23.04.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den Vertriebscoach
- Menschenkenntnis und Kommunikation
- Die Wahrnehmungspsychologie, Selbstcoachingmodell
- Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur im Vertriebsteam
- Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen
- Gruppendynamische Effekte, Vertriebssteuerungssysteme im Coaching
- Zielvereinbarungen für Verkäufer:innen nach dem OKR-System
- Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche,
Verkaufsstrategien und Verkaufsverhandlungen - Leistungsanforderungen und Bewertungskriterien
- Weiterentwicklungsgespräche
- Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb
- Auftragsklärung und Coachingvereinbarung
- Persönliche Motivatoren und Antreiber
- Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
- Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams