Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Badge
ausgestellt für Pascal Buck am 29.01.2025 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Professionelle Vorbereitung für eine Verhandlung
- Einschätzung Machtverhältnisse
- Entwicklung einer Verhandlungsstrategie
- Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung
- Fragetechniken
- Einkäufermethoden
- Einwandbehandlung
- Psychologie des Verhandelns
- Grundlagen der Verhandlungspsychologie
- Verhandlungsmuster
- Verhandlungen sicher führen
- Gesprächsphasen und Strukturen
- Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken
- Körpersprache
- Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Intensives Training von Verhandlungen
Dauer
- 2 Tage