Strategisches Verkaufen - Online
Badge
ausgestellt für Fabian Reutter am 13.04.2023 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden: Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen, Latenten Bedarf erkennen – akuten Bedarf schaffen, Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Wettbewerbsdifferenzierung
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse nutzen: Typische Einkaufsprozesse kennen und nutzen, Analyse der Ansprechpartner, Politische Strukturen und inneres Netzwerk des Kunden
- Vertriebsprozesse optimieren: Die Kaufsituation des Kunden verstehen, Vertriebsprozesse auf die Kaufsituation des Kunden ausrichten
- Value Selling: Lösung aus Kundensicht: Vom Produkt- zum Lösungs- und Mehrwertverkauf, Ressourcen effizienter einsetzen, Ziele messbar formulieren
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
Dauer
- 2 Tage