Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator
Badge
ausgestellt für Paul Bräuer am 27.02.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
Pflichtmodul 1: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
- Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!
- Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung.
- Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen.
- Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig.
- Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern.
Transferphase
Zum optimalen Wissenstransfer:
- Geschickt verhandeln (E-Learning).
Pflichtmodul 2: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
- Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
- Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
- Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
- Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
- Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer:innen.
Dauer/Format
- 4 Tage, E-Learning, E-Prüfung (45 Min.)
- Lehrgang mit Zertifikat, Präsenz mit Online