Neukundengewinnung und Akquisegespräche
Badge
ausgestellt für Christian Elbers am 12.10.2023 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens
- Ziele und Marktpositionierung definieren
- Tools zur Zielkundenbestimmung
- Zielmärkte bestimmen
- Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse
- Die richtigen Informationen generieren
- Vorhandene Kontakte und Daten nutzen
- Möglichkeiten der Adressgewinnung
- Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern
- Kaufmotive der Kunden
- Die passende Story entwickeln
- Einwandsbehandlung
- Das erste persönliche Kennenlernen
- Vorteils- und Nutzenargumentation
- Erfolgreiche Akquisegespräche mit System
- Akquisition in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen
Dauer
- 2 Tage