Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb
Badge
ausgestellt für Bengt Schwemann am 01.10.2023 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Vom:von Verkäufer:in zur Führungskraft - was ändert sich?
- Rollenanforderungen: Vertrieb vs. Führung
- Prioritäten neu verteilen
- Der Umgang mit den "Ex-Kolleg:innen"
- Von der "Ruderbank" an die "Steuerpinne"
- Die Umsetzung in der Praxis
- Neudefinition des Arbeitsprozesses
- Aufgabenschwerpunkte setzen - das Eisenhower-Prinzip in der Führung
- Vom "Verkaufen" zum "Führen"
- Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufer:innen
- Grundlagen der Motivation
- Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
- Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
- Gemeinsamkeiten und Unterschiede erkennen und aufnehmen
- Die ersten 100 Tage - welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
- Schwierige Situationen erkennen und ansprechen
- Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitenden
Dauer
- 2 Tage