Kommunikationstraining für den Vertrieb
Badge
ausgestellt für Theresa Nett am 20.06.2023 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Der Vertrieb als kommunikative Schnittstelle
- Herausforderungen an die Kommunikation
- Auftritt, innere Haltung, Rhetorik, Körpersprache
- Vertriebspläne wirkungsvoll präsentieren
- Die individuelle Präsentationsstruktur entwickeln
- Authentisch und publikumsorientiert präsentieren
- Erste-Hilfe-Konzepte bei Blackout, Killerphrasen & Co.
- Jahresgespräche erfolgreich führen
- Gesprächsaufbau, Struktur
- Zielgruppenorientierte Verkaufsargumente
- Ziele, Konditionen und Budgets richtig verhandeln
- Verhandlungen vorbereiten, durchführen, nachbereiten
- Fragetypen & -techniken gezielt einsetzen
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Mitarbeiter kommunikativ zu Höchstleistungen motivieren
- Wirkungsvolle Rhetorik, Kriterien für gute Verständlichkeit
- Gesprächstypen erkennen
Dauer
- 2 Tage