Geprüfte:r Account Manager:in - Professional / Account Manager - Professional
Badge
ausgestellt für Nadine Hütt am 08.06.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte STEP 3 Professional - Mit Strategie und Taktik zum Vertriebserfolg Pflichtseminar: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
- Das Informationsboard
- BATNA, Druck und Grenzen von Verhandlungspartner:innen
- Körpersprache, Schwarze Rhetorik, ZOPA
- Ziele mit Ampel-System, Verhandlungsstrategien und -methoden
- Verhandeln im Team – das FBI-Konzept:
- Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
- Übersicht in harten Verhandlungen, Mentale Stärke und Druck
- Geschickter Umgang mit harten Methoden:
- Vorteile in der Zukunft, Selbstwert-Methode, Festschreiben,
- Kompromiss-, Salami-, Zeitdruck- und Spaltungstaktik, Pokern,
- Gezielte Verunsicherung, Good guy-/Bad guy-Methode
Strategisches Verkaufen
Digitalisierung im Vertrieb
Professionelles Beziehungsmanagement für den Vertrieb
- 4 Tage, E-Prüfung (60 Min.)
- Lehrgang mit Zertifikat, Präsenz mit Online