Key Account Management: Das Live-Online-Training!
Badge
ausgestellt für Daniel Sjögreen am 03.05.2021 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Training der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Training vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, dass vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Grundlagen des Key Account Managements.
- Kundenanalyse.
- Key-Account-Selektion.
- Entwicklung Account-spezifischer Bearbeitungsstrategien.
- Schaffen von Mehrwert für Key Accounts (Value Creation).
- Value Pricing im KAM.
- Verkaufen über den Mehrwert (Value Selling) für Key Accounts.
- Rollen, Aufgaben und Fähigkeiten von Key Account Managern.
- Konfiguration und Führung von KAM-Teams.
- Organisationsstrukturen im Key Account Management.
- Erfolgsmessung im Key Account Management.
- Change Management – Erfolgreich im Wandel.
- Implementierung von Key Account Management.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis mit Live-Coaching.
6 Module à ca. 1-2 Stunden
Weiterführende Inhalte