Verhandlungstraining für Business Development Manager:innen
Badge
ausgestellt für Natalie Rudolph am 18.03.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vorbereiten
- Die Rolle von Macht in internen Verhandlungen
- Das Management unterschiedlicher Stakeholder.
- Verhandeln mit mehreren Anspruchsgruppen
- Zielgerichtetes Argumentieren, souveräner Umgang mit Stressphasen, Souveränes Auftreten am Verhandlungstisch
- Verhandlungstyp sofort erkennen, Anpassung der eigene Kommunikation
- Schwierigen Verhandlungssituationen und unfaire Verhandlungstaktiken
- Anwendung von Gesprächstechniken des FBI
- Der Einsatz der Konflikt- und Negotiation Score Card Verhandlungsstrategien, Verhandlungsspielraum
- Verhandeln mit unterschiedlichen Kulturen.
- Nachbereitung von Verhandlungen
Dauer/Format
- 2 Tage
- Präsenz, Training