Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Badge
ausgestellt für Max Ballatz am 14.04.2025 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
- Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey
- Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement
- Implikationen der Digitalisierung
- Vertriebsprozesse definieren, entwickeln und managen
- Strategische Vertriebssteuerung
- Strategische und operative Vertriebsziele
- Vertriebskennzahlen, KPIs, Balanced Scorecard
- Vertriebspersonalplanung auf der Basis von Soll-Ist-
Profilvergleichen - Integration der richtigen Vertriebsmitarbeitenden in einem Team
- Motivation und Steuerung der Vertriebsteams
- Monetäre und nichtmonetäre Motivationsfaktoren
- Coaching und Feedback von Vertriebsteams
- Zielvereinbarung, Incentives, Einzel- vs. Teamziele