Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in
Badge
ausgestellt für Niclas Lehmann am 13.06.2024 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte Pflichtmodul: Präsenz oder Live-Online:
Key Accounts professionell managen
- Key Account Management auf dem Prüfstand.
- Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet.
- Potenzialwirksame Key-Account-Analysen (Profiling).
- Bedeutung eines Kundenverständnisses in/nach einer Krise.
- Der Key Account Manager als Erfolgsfaktor.
- Transfercoaching.
Strategisches Verkaufen
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden.
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen.
- Vertriebsprozesse optimieren.
- Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht.
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch.
Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen
- Strategische Vorbereitung: Verhandlungsziele und Verhandlungsrahmen.
- Negotiation Playbook und Typologie von Verhandlern.
- Factfulness: Die Nutzung von Standards.
- Beziehung oder richtiges Verhandeln?
- Verhandeln ohne direktes Verhandlungsmandat.
- Das Negotiator´´´ s Dilemma - Nach dem Deal-Abschluss.
- 4 Tage, E-Prüfung (45 Min.)
- Präsenz mit Online, Lehrgang mit Zertifikat